Trading su
Trading-up descrive una strategia di politica aziendale volta a migliorare la gamma di servizi offerti da una società commerciale. Il trading up è quindi un'opzione fondamentale nella pianificazione del programma operativo.
L'accento è posto sull'orientamento della società commerciale sull'espansione della consulenza , del servizio clienti e delle attrezzature aziendali al fine di legare più fortemente i clienti esistenti alla società commerciale attraverso servizi di migliore qualità o per aprire nuovi gruppi target e poter raggiungere prezzi più alti.
Misure tipiche possono essere, ad esempio, l'ampliamento, l'approfondimento e lo spostamento della gamma a favore di prodotti di qualità superiore o il miglioramento della presentazione del prodotto.
Se la concorrenza è forte e la crescita è lenta, viene utilizzata la strategia opposta del trading down , in cui si adottano metodi di vendita più semplici ed economici da altre società al fine di evitare un'ulteriore agitazione dei clienti esistenti.
Evidenze individuali
- ↑ Trading-up - definizione nel Gabler Wirtschaftslexikon.
- ^ Heribert Meffert: Vendita . Gabler, ISBN 978-3-409-69018-8 , pagina 404.
link internet
- Trading-up - definizione nel Gabler Wirtschaftslexikon