Marketing etnico
Il marketing etnico (dal greco.: Ἔθνος ethnos = nazione e marketing ) si rivolge a gruppi target considerati etnicamente diversi rispetto alla maggioranza della popolazione di un paese (vedi Etnizzazione ). Importanti gruppi target per il marketing etnico in Germania sono, ad esempio, la popolazione di origine turca , i tedeschi dalla Russia e sempre più anche i cinesi , e negli USA asiatici americani , ispanici e afroamericani . Il paese di origine del marketing etnico sono gli Stati Uniti, dove è stato praticato su scala più ampia dalla fine del XX secolo.
Secondo il parere degli etno- marketing , i gruppi target etnici mostrano un preciso comportamento di consumo e la ricezione etnica. Considera quindi necessario rivolgersi a questi gruppi di clienti separatamente. Vedono i gruppi etnici target come trovati e ampiamente omogenei (cfr. Approccio primordiale ). In Germania, numerosi piccoli uffici marketing si sono specializzati in questo nuovo campo di attività, mentre le società consolidate sono state finora poco attive in questo settore. La forma più comune di marketing etnico è il posizionamento di annunci pubblicitari su circa 2.000 supporti di stampa in lingua straniera. C'è anche pubblicità etnica sotto forma di pubblicità, lettere pubblicitarie, e-mail o eventi.
Nell'antropologia e nelle scienze sociali correlate, d'altra parte, ha largamente prevalso una prospettiva costruttivista (cfr. Costruttivismo ). I gruppi etnici non sono considerati come dati naturali, ma come socialmente costruiti (cfr. Etnia ). Da un punto di vista costruttivista, il marketing etnico non corrisponde alle caratteristiche naturali di consumo e accoglienza dei gruppi etnici target, ma piuttosto i marketer etnici si legano a diffuse attribuzioni etniche, che interpretano in modo diverso nelle loro immagini pubblicitarie e nelle loro campagne. A causa dell'eterogeneità dei gruppi etnici target, è difficile per i professionisti del marketing raggiungere i gruppi etnici target nel loro insieme. Ad esempio, gli approcci delle poche agenzie di marketing che fanno marketing etnico per le persone di origine turca che vivono in Germania differiscono notevolmente. Le loro opinioni su ciò che rende le caratteristiche speciali delle persone di origine turca in Germania si contraddicono a vicenda.
L'effetto del marketing etnico si basa sull'appropriazione simbolica dell'etnia da parte del consumatore. A seconda della situazione, ogni individuo è libero di identificarsi con determinate campagne etniche o di sentirsi indirizzato etnicamente. La discriminazione etnica percepita in una società e la possibilità di un risarcimento attraverso il marketing etnico possono essere di importanza decisiva per il successo di una campagna.
letteratura
- Tanju Aygün: comportamento dei consumatori tedesco-turco. Eul, 2005, ISBN 3899364147
- Lisa A. Guion e Heather Kent: Ethnic Marketing: A Strategy for Marketing Programs to Diverse Audience. (PDF; 92 kB) University of Florida Institute of Food and Agricultural Science 2005
- Manuel Bräuhofer: Ethnomarketing in Austria. Il manuale pratico. Verlag Holzhausen, 2011, ISBN 978-3-99015-006-1
link internet
- Articolo di Handelsblatt sulle opportunità e i rischi dell'etnomarketing
- Ethnomarketing: il cliente è re o sceicco?
- Articolo Zeit sul marketing etnico
- Articolo Spiegel: le società tedesche pubblicizzano le minoranze del passato
- Articolo taz: Pubblicità in polacco
- Die Welt-Artikel: La pubblicità parla turco
Prove individuali
- ^ Halter, Marilyn: Shopping for Identity . New York 2000, p. 31
- ^ Halter, Marilyn: Shopping for Identity . New York 2000, p. 50 f.
- ↑ Matthias Kulinna: marketing etnico in Germania , pagine 135-265
- ^ Halter, Marilyn: Shopping for Identity . New York 2000, p. 194 e segg.
- ↑ Matthias Kulinna: marketing etnico in Germania , pagina 263