Christian Homburg

Christian Homburg (nato il 13 gennaio 1962 a Gomadingen ) è un professore tedesco di amministrazione aziendale e marketing . Le sue aree di competenza includono la gestione aziendale orientata al mercato, la gestione delle relazioni con i clienti e la gestione delle vendite.

Vita

Homburg ha studiato all'Università di Karlsruhe (TH) , dove ha anche conseguito il dottorato. Ha poi completato la sua abilitazione presso l' Università Johannes Gutenberg di Mainz . Prima della sua carriera universitaria è stato direttore per il marketing, il controllo e la pianificazione strategica nella società industriale KSB AG a Frankenthal .

Dal 1998 Homburg ha ricoperto la cattedra di Marketing Business-to-Business, Vendite e Prezzi presso l' Università di Mannheim e lì direttore dell'Institute for Market-Oriented Management (IMU). In precedenza, è stato Professore di Marketing presso la WHU - Otto Beisheim School of Management dal 1995 al 1998 . Le sue aree di competenza sono orientato al mercato gestione aziendale , gestione delle relazioni con i clienti di vendita e gestione . Dalla fine del 2007 è stato un Professorial Fellow nel Dipartimento di Management e Marketing presso l' Università di Melbourne . Dal 2006 al 2010 Homburg è stato amministratore delegato della Mannheim Business School .

Homburg è il fondatore e presidente del comitato consultivo scientifico della società di consulenza gestionale attiva a livello internazionale Homburg & Partner, il cui focus è su strategia, vendite e prezzi.

Homburg è autore di numerosi libri e articoli nazionali e internazionali. Fa parte dei comitati editoriali di sei riviste negli Stati Uniti e in Germania ed è stato identificato dall'American Marketing Association (AMA) come il ricercatore di marketing più pubblicato al mondo.

Homburg è il fratello maggiore del professor Carsten Homburg di Colonia.

Premi

Homburg ha ricevuto numerosi riconoscimenti per il suo lavoro scientifico dall'American Marketing Association , la principale associazione scientifica mondiale nel campo del marketing. Nel novembre 2005 e giugno 2009 ha ottenuto il primo posto nella classifica Handelsblatt relativa alla ricerca di tutti (circa 1.000) professori di economia aziendale presso le università tedesche.

Nel marzo 2006 è stato insignito della laurea honoris causa dalla Copenhagen Business School e nel luglio 2008 ha ricevuto la sua seconda laurea honoris causa dalla Freiberg University of Technology .

Pubblicazioni selezionate

  • con Harley Krohmer : gestione del marketing - strategia, strumenti, implementazione, gestione aziendale . Gabler, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-1656-3 .
  • con Harley Krohmer: Fondamenti di Marketing Management: Introduzione alla strategia, strumenti, implementazione e gestione aziendale . Springer Gabler, Wiesbaden 2014, ISBN 978-3-658-03562-4 .
  • con Manfred Bruhn (Hrsg.): Manuale sulla gestione della fedeltà dei clienti - strategie e strumenti per un CRM di successo . Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-52269-7 .
  • Christian Homburg (Ed.): Soddisfazione del cliente - Concetti - Metodi - Esperienze . 7a edizione. Gabler, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-8349-0808-7 .
  • con Heiko Schäfer e Janna Schneider: Eccellenza nelle vendite: Gestione delle vendite con sistema . 4a edizione. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0015-X .
  • con Ruth Stock : il dipendente orientato al cliente: valuta, ispira, sposta . 1a edizione. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-11646-6 .
  • Economia aziendale quantitativa - Supporto decisionale attraverso modelli . 3. Edizione. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-33417-4 .
  • con Manfred Bruhn (a cura di): Gabler Lexikon Marketing . 2a edizione. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-409-29971-8 .
  • con Andreas Herrmann (a cura di): Ricerche di mercato: metodi - applicazioni - esempi pratici . 2a edizione. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-22391-1 .
  • con Viviana V. Steiner e Dirk Totzek : Gestione delle dinamiche in un portafoglio clienti . In: Giornale di Marketing . Vol. 37, n. 5 , 2009, pag. 70-89 , doi : 10.1509 / jmkg.73.5.70 .
  • con Mathias Droll e Dirk Totzek: Prioritizzazione dei clienti : conviene e come dovrebbe essere implementata? In: Giornale di Marketing . Vol. 72, n. 5 , 2008, pag. 110-130 , doi : 10.1509 / jmkg.72.5.110 .
  • con Torsten Bornemann e Dirk Totzek: preannunciare prodotti pionieristici contro prodotti follower . In: Giornale dell'Accademia di Scienze del Marketing . Vol. 37, n. 3 , 2009, pag. 310-327 , doi : 10.1007 / s11747-009-0134-4 .
  • con Dirk Totzek e Mathias Droll: tutti i clienti sono uguali, ma alcuni sono più uguali . In: Revisione dell'intelligenza di marketing di GfK . Vol. 2, n. 1 , 2010, pag. 16-25 .
  • con Martin Klarmann e Dirk Totzek: utilizzo di design multi-informatore per affrontare i bias di informatori chiave e metodi comuni . In: Adamantios Diamantopoulos, Wolfgang Fritz, Lutz Hildebrandt (a cura di): Marketing quantitativo e gestione del marketing: modelli e metodi di marketing in teoria e pratica . Springer Gabler, Wiesbaden 2012, ISBN 978-3-8349-3060-6 , pag. 81-102 .
  • con Mathias Droll e Dirk Totzek: Priorità del cliente nella coltivazione del mercato . In: Christian Homburg, Jan Wieseke (a cura di): Manuale di gestione delle vendite . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1977-9 , pp. 105-122 .
  • con Dirk Totzek (a cura di): Gestione dei prezzi sui mercati business-to-business . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1559-7 . Gruner, RL, Vomberg, A., Homburg, C. e Lukas, BA (2019). Supportare il lancio di nuovi prodotti con la comunicazione sui social media e la pubblicità online: volume delle vendite e implicazioni sui profitti. Journal of Product Innovation Management , 36, 172-195.
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  • Hohenberg, S., Homburg, C. e Harz, N. (2019). Con questi occhiali tutto diventa più economico. Wirtschaftswoche , 73, 43.
  • Homburg, C., Böhler, S. e Hohenberg, S. (2019). Organizzare per il cross-selling : fallo bene o non farlo affatto International Journal of Research in Marketing: IJRM .
  • Homburg, C., Hohenberg, S. e Hahn, A. (2019). Guidare la forza vendita per la vendita di nuovi prodotti: perché è diverso e in che modo le aziende possono motivare rappresentanti di vendita diversi? Il Journal of Product Innovation Management , 36, 282-304.
  • Homburg, C., Lauer, K. e Vomberg, A. (2019). Il dilemma del prezzo multicanale: i consumatori accettano prezzi offline più alti di quelli online? Giornale internazionale di ricerca nell'introduzione sul mercato: IJRM .
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link internet

Evidenze individuali

  1. ↑ Prof. Dr. Dott. hc mult. Christian Homburg. In: Università di Mannheim. 25 ottobre 2019, accesso 7 gennaio 2020 .
  2. ↑ Prof. Dr. Dott. hc mult. Christian Homburg. Università di Mannheim, accesso il 16 febbraio 2014 .
  3. ↑ Homburg & Partner | Consulenza manageriale | Strategia, vendite e prezzi. In: sito aziendale. Estratto il 7 gennaio 2020 .
  4. ↑ Classifica internazionale: professore di marketing di Mannheim classificato presso Informationsdienst Wissenschaft (idw-online.de); Estratto il 10 gennaio 2013.
  5. ↑ Prof. Carsten Homburg. Handelsblatt, consultato il 13 marzo 2021 .
  6. ↑ Economia aziendale - Classifica degli economisti. Handelsblatt Online
dati personali
COGNOME Homburg, Christian
BREVE DESCRIZIONE Economista tedesco e professore di marketing
DATA DI NASCITA 13 gennaio 1962
LUOGO DI NASCITA Gomadingen , Münsingen